【家具企业】家具企业突围还需苦练内功

    家具企业突围还需苦练内功

佛企携新品参加广州家具展，坦言行业基本面变化不大

皇朝家私的苹果木系列家具、联邦家私集团的全实木透木纹彩妆家具……昨日，被称为“中国家具业晴雨表”的第33届广州家具展开幕，数十家佛山家具企业纷纷携新产品亮相展会。

今年来人民币汇率持续贬值，铜、钢材、塑料等原材料价格暴跌，部分参展佛企表示，这些外部因素对企业会有影响，但不是很大，目前订单和去年比差不多，家具行业的基本面没发生多少变化，突围还是要苦练内功。

外部环境影响并不大

人民币汇率持续贬值成为近期热点话题，记者在采访中了解到，这对佛山家具企业影响不大。佛山市斯帝罗兰实业发展有限公司常务副总裁胡忆湘说，斯帝罗兰原材料大部分是国内采购，只有少部分是国外采购的，“虽然人民币汇率在下降，但产品的国际定价并没有太大的变动，可能终端销售会有些影响，但比例不大，只占四分之一左右。”

对于胡忆湘的说法，联邦家私集团总裁助理钟海舟也表示赞同，钟海舟认为，2014年家具出口不会有特别明显的回暖，还是应该以国内市场为主。原材料价格方面，胡忆湘和钟海舟均表示，家具行业最主要的原材料是皮、木材，价格未见下降，影响不大。

胡忆湘说，斯帝罗兰的重心还是在国内市场，斯帝罗兰今年的订单和去年差不多，产品报价还有所降低，主要原因是提高了管理效率、进行了内部资源整合和技术创新，所以让利给消费者。

企业对o2o看法出现分化

网上卖家具是一种潮流和趋势，这是记者在采访中绝大多数企业的共同观点，但现阶段如何看待o2o模式，佛企则出现了明显的分化。

山东淄博东方之珠名品家居广场总经理张建国是联邦家私在淄博的加盟商，去年他的公司销售额有了近90%的增长。问及原因，张建国说，他主要通过泛家居行业联盟的形式来整合资源，同时也会主动出击，到小区里去做推广，“我们不在网上卖家具，线下就可以做得很好。”张建国的合作伙伴、分管北方总部业务的联邦集团市场资源部副总经理黄文东亦不太赞同o2o模式，“网购不适合高端家具，几十万元一套的家具在网上买不会放心，而且安装和售后服务都是问题。”

胡忆湘说，斯帝罗兰做线上销售平台已经有三四年了，但以前一直没重视，去年加强了管理，“我觉得o2o是未来发展的方向，我们现在也在做，但我们线上是另一种产品，还没实现线上线下同价。对于o2o的效果如何，我们觉得还需观望。”胡忆湘说。

与此同时，主做家具定制的维意定制则大力发展o2o模式。“客户可以通过我们的微信平台定制产品，设计师将上门服务，我们会一直修改设计方案，直到客户满意为止。”维意定制策划部副经理王东告诉记者，“一直在运用互联网思维，除了线上平台，在线下把店开到了人流量大的东方广场等地，而不是局限在传统的家居卖场，去年维意定制在佛山五个店合起来做到了1亿元的销售额。”

美女营销引眼球揽订单

佛山市家具协会秘书长褚福战透露，今年参展的佛山家具企业没有去年多，整个家具行业的大环境也没有特别明显的改善。记者看到，在这样的情况下，企业为吸引客户使出浑身解数。

维意定制使用美女营销的方式，展厅内外站着很多模特，该公司还在展厅前设立了一个舞台，邀请五位客户上台，主持人把公司的产品发给他们，并和他们一起与台下的观众互动。

　　尚品宅配则把展厅布置成航站楼，所有营销人员都打扮成空姐和空少。该公司副总经理郭子骞解释，公司希望用这种方式吸引客户和代理商来和公司一起“开始财富启航之旅”。

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