【家具企业】家具企业如何挖到第一桶金？

    家具企业如何挖到第一桶金？

从名司上品智能茶家具发展模式看中、小家具企业的成长机会 家具企业如何挖到第一桶金？这是让无数前赴后继走上或即将走上创业之路的有抱负的职业经理人、正在筹办企业的老板，

——从名司上品智能茶家具发展模式看中、小家具企业的成长机会

雅拓家具总经理钟悦铭女士

家具企业如何挖到第一桶金？这是让无数前赴后继走上或即将走上创业之路的有抱负的职业经理人、正在筹办企业的老板，甚至是正在生存边缘企业主无数次扣问自己的永恒难题。受前沿家居首席顾问舒勇先生的邀请，笔者以雅拓家具旗下名司上品智能茶家具品牌从无到有，品牌创立仅8个月，实现投资3.85倍增长。总部营销面积实现4.36倍扩张。月回款率达到95%以上，负债率始终控制在10%以内。一串串骄人的数据背后，是名司上品精准定位的成功，是与核心经销商建立利益联盟的成功，是执行团队上准预算严格执行的成功。

精准定位：选择行业大腭无暇涉足的领域

因为产品的多样性，虽然没有出现像其它成熟行业一样，行业寡头，一家独大的情况。但是家具行业发展30多年，行业卧虎藏龙，动辄上亿的企业数不胜数。而行业的创业门槛又相对偏低。以上两大原因让企业进入易突围而出难。

于是乎，病急乱投医者众，笔者曾见过一个做法式的企业主，原本是代工的，10年前后生意倒也滋润，后来甲方定单自顾不暇，途穷则思变。这本是好事，却又病急乱投医，急匆匆的在325国道旁三排五楼搞了一个展厅，没有营销团队，等客上门模式让展厅免强坚持了一年，大亏而归。11年又见网销火爆，又急匆匆的凑了15万上了天猫，其结果不言而喻……有多少企业像刚才案例中的企业主，一哄而上，一拍而散。没有精准定位是做企业的大忌。

何谓精准定位？最务实的精准定位是创业团队的资源与行业发展空间相结合。以名司上品智能茶家具为例，确立智能茶家具作为名司上品的精准定位，就是基于就是融合了创业团队的产品资源、客户资源与行业发展的基础上确立的，团队资源具有独特性，在此不做详细论述。本次主要是行业定位作为主要的发企业如何挖到第一桶金应选择行业大腭无暇涉足的领域或者是不屑涉足的领域。因为份额小，起步迟的企业做到行业前三的机会很大，而且因为份额小，会规避行业相关的资本突然进入占领市场，从而避免了被边缘化甚至被猎杀的可能性。

目前，在这方面做得比较好的像壁炉大师也是因其精准定位以专业做壁炉成就壁炉领域的行业领先地位，并且在成功实现挖到第一桶金的前提下，借助定做或工程客户的需要，延伸开拓了高端浴室柜等领域，实现了以专业立足，以点带面的行业渐进式发展模式。

利益联盟：与核心经销商建立利益联盟

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。企业的发展需要核心经销商共同经营市场。家具企业依赖展会的发展模式，或者说展会模式在过往的有效性，让很多人与经销商的关系停留在买货与卖货的阶段。关于协助经销商开店与提高单店销售业绩的付出，很多家具企业认为那是大企业的工作。

事实上，在家具企业低门槛进入，白热化竞争的现状，与核心经销商建立利益联盟是打算是中小企业的核心工作。

所谓厂商的利益联盟不是指铺货，打折，而是如何配合经销商更好的开发客户。因为每个经销商的资源与其销训渠道的差异，支持的方式也不能按部就班，而是需要量身定做。如名司上品安徽的总代理，他主攻的是五星级酒店的大堂茶空间营销模式，厂里专门为他配套适合酒训大店的展示柜。如名司上品一个地级经销商要参加海南的茶博会，厂里直接按照他展位的需求去做相关的参展样品。80%的利润由20%的客户产生，但如何找到并且服务这20%的客户，是每一个发展中的企业要思考的问题。

执行团队上准预算严格执行的成功

如果公司加上你只有两个员工，那么另一个一定要是财务。这是本人投入家具生产以来最有感触的一个体会。很多起步阶段的公司是“差不多先生”——大约材料成本是多少，大约运费是多少，大约工人工资是多少，大约业务费用是多少……。一年到头都在忙，一打银行流水，落得一个负资产。这就是大部分起步阶段公司 的现状。

笔者曾见过一业务人员为老板拉回一个业务，而趾高气扬，唯恐天下不知。老板见其嚣张，把其开发客户成本当面与他盘算，原来又是一个赚了吆喝不赚钱的主。多少企业、多少业务人员没有准确的整体业务意识，只见树木， 不见森林。是做企业的大忌。要规避这样的风险，最为重要的是要根据公司的需要制定精确而切实可行的预算，没有预算的执行，就是没有方向的前进，运气好的时候，勉为其难的前行。方向出向了偏差，只会落得更南辕北辙的笑话。

预算只是执行的前提，团队始终不渝地实现或超越预算才是成功的根本。名司上品智能茶家具在短时间的积累，实现超越性的成功执行团队上准预算严格执行的成功可以记为首功。

资料链接：名司上品智能茶家具是佛山市顺德区雅拓家具有限公司旗下品牌之一，其立足国内茶资源整合营销思路，结合获国家专利认证的电磁技术，实现了天然原石面板加热功能，并在此基础上开发了天然玄武砚石智能茶盘系列、天然玄武砚石+白蜡木智能茶台系列、天然玄武砚石+白蜡花梨木智能茶台系列。其专注智能茶家具，在成立不足一年的时间，实现实现股东投资回报率385%的培长。总部营销面积实现4.36倍扩张。月回款率达到95%以上，负债率始终控制在10%以内。实现了国内原石加热智能茶具首创品牌、智能茶家具第一品牌的成绩。

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