【家具企业】进小区直接接触精准客户群抓住消费者胃口选好软体家具品牌发挥各自优势抱团

    进小区直接接触精准客户群抓住消费者胃口选好软体家具品牌发挥各自优势抱团

进小区直接接触精准客户群

当商场不给力，进小区已成为接触精准客户群的直接方式。经销商与业主直接面对面沟通、推介，或是加入市内各楼盘的业主qq、微信群，大打感情牌，都能获得业主订单。进小区并不容易，打通物业的花费很高，但严峻的市场情况容不得经销商们退缩，高也要进，你不进别人就进。

抓住消费者胃口 选好软体家具品牌

什么是“好”软体家具，各有定论。从五一调查结果来看，实木、软体家具走俏，消费者看重品牌与实用。

部分软体家具经销商认为，刚需主流是85-95的年轻人，对设计感强，实用性强的家具比较中意，今年流行风向标也是这类，性价比高，买得起，有自己的范儿。另一方面，消费者的品牌意识提高也是趋势。产品环不环保，是不是一线品牌，在网上能不能搜到，成为是否下单的重要因素。

发挥各自优势 抱团取暖

成功的软体家具经销商可以考虑组成联盟，一起投资，专人做专事，最大限度地发挥资源优势。这里所说的联盟，实质是抱团取暖。通过发挥各自优势，形成新发展思路，共同打造一个无明显短板的经济联合体。这种“化零为整”的模式，也被视为传统软体家具经销商转型的重要方向。但问题在于，联盟成员的资源与所得利益，如何分配得宜?

借用共享经济模式 嫁接地产商或整体家居平台

共享经济作为一种新经济模式，也被部分软体家具经销商们寄予了厚望。一些业内人士提出，嫁接地产商，与上下游企业寻求合作，应是主流思路。比如可加入恒大集团的“拎包入住”项目，因为恒大将和十来家家具企业合作。同时软体家具经销商还需要找一些方法，来提高自身的竞争力。如果做得好的话，这会成为一个大的增长点。

面临当下促销手段越来越无力的状态，软体家具经销商们最好积极主动去寻求打破销售困境的方式。对战斗在一线中的销售人员来说，最怕的不是没有客源，而是没有寻找客户资源的心。用心寻找出路，困境也只是暂时的绊脚石而已。

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