【家具企业】家具经销商跑路背后：能现世安稳 谁想颠沛流离？

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    家具经销商跑路背后：能现世安稳 谁想颠沛流离？

2018悄然而逝，回顾这一年，家具行业并购的大新闻屡见不鲜，装饰公司的倒闭又是前仆后继，家具经销商跑路事件的层出不穷更是让2018成为家居行业当之无愧的不堪回首年。家具企业对于经销商渠道的管理问题已经焦头烂额。

一般情况下，家具企业为了口碑塑造，会在一二线城市建立直营店，但是直营店的成本颇高，家具企业还需靠加盟店抢占市场降低成本，同时，借助其良好的经营获得较高的净利润。

对于加盟店经销商，家具企业可以说是爱恨交加。经销商要达到同总部一致的高标准是很难的，无论是在人员培训，店面设计，还是企业文化认同方面都离不开总部的大力支持，最关键的是一旦经销商的管理出现了问题，对家具品牌的口碑会造成覆水难收的杀伤力。

即便如此，加盟形式仍然是很多大型家具企业的快速扩张方式。从下面的数据中可见一斑——尚品宅配的直营店屈指可数，但是加盟店总数已经达到了1600多家。索非亚专卖店数量已近3000家，其中，经销商渠道的销售占比91.23%。曲美家居直营店只有14家，但是经销商专卖店却多达800多家。欧派家居各品类的门店汇总多达6000于家，经销商的销售额占比高达80%。

对较大的家具企业来说，管理十多个甚至上百个经销商都不是大问题。可是一旦到达企业快速扩张期，“经销商跑路”的隐患就会被埋下。家具企业把焦点放在开店数量上，有人戏称是关一批，开一批，再关一批，一张一弛，害人累己。