【家具企业】优化内外资源，鼎配招商业绩表现出色

    优化内外资源，鼎配招商业绩表现出色

近年来，全屋定制家具凭借其便利化选购、家装风格统一、售后流程统一，以及满足消费者个性化需求的优势，越来越受年轻消费者的青睐，因此也受到了家具企业的青睐。据不完全统计，目前约有70%的家具企业正在进入或准备进入全屋定制领域，可见，全屋定制俨然已经成为家具业的风口。

随着全屋定制家具市场品牌竞争渐趋火爆，经销商在选择加盟企业的时候难免出现“选择困难症”，众企业之间的招商战况也暗涌不断。在此背景下，众全屋定制家具企业要怎么做，才能在招商大战中胜出？鼎配全屋定制家具企业领导人陈伟先生表示，企业扩大招商，可以从整合优化内外部环境资源两方面着手。

内生动力，企业招商要整合内部资源

记者走访市场发现，很多企业为了拓展市场份额和经济利润，往往从扩大招商规模着手，而大品牌企业通常会增强内部优化，整合企业内部资源，为经销商提供更多更全面的扶持政策。

“现在很多企业都喜欢开空头支票，加盟前向我们承诺各种扶持政策，加盟后就不管不顾，搞得门店不仅仅盈利难，投入的资金也有去无回。而且我们没有经营经验，如果企业不提供帮助，我们单枪匹马的话，门店是很难经营下去的。”经销商王先生向记者反映，现在的经销商普遍都比较担心企业的扶持政策落实能否到位，尤其是现在的市场竞争越来越激烈，更不敢随便加盟了。

鉴于此，鼎配全屋定制家具为提高经销商的加盟信心，为他们提供多项扶持政策，让经销商切实体会到企业作为他们靠山的支持能力。

据悉，为解决经销商经验少的问题，鼎配提供网络营销、品牌、技术和培训等多方位支持，从理论和实战出发，帮助经销商快速掌握经营技能。另外，鼎配每年还会根据市场形势和经销商需要，不断升级服务和完善扶持，提供更完善的店面管理、宣传、产品创新、促销等支持，帮助经销商提高业绩，不断增加其发展信心。

为减少经销商的经营压力，鼎配全屋定制家具在品牌推广方面也给予全力的支持。企业开展全网营销，保障信息全面覆盖，让有需求的用户能快速精准找到品牌信息，为经销商引流。另外，企业还会根据各个节假日进行主题促销，不定期组织大型主题促销活动，并提供海报、宣传单页、条幅、广告等资源，让经销商在当地市场迅速打开知名度。

与传统单品家具企业相比，全屋定制家具企业在未来具有广阔的发展前景，但竞争也相对比较激烈。因此，全屋定制家具企业想要保持市场优势持续发展，还要始终保障产品品质，如此才能为经销商提供发展保障。基于此，鼎配全屋定制家具全面优化产品品质，精选德国胶王热熔胶、国内优质环保封边——兄奕封边带、奥地利百隆、万华等一系列国内外优质原材料，从源头保障家具质量。加之企业和德国豪迈等知名生产设备供应商达成战略合作，在生产环节中进一步提升产品品质。

鼎配陈总强调，作为整体家具新的发展方向，全屋定制虽然年轻，但展示出蓬勃的发展实力，企业也很有信心带领众经销商在全屋定制家具行业占据更大的消费市场，进一步拓展市场份额。

外增推力，企业招商要优化外部环境

企业扩大招商规模，除了对内优化企业资源，还要重视企业外部环境优化，比如企业口碑。

深知企业口碑的重要性，鼎配全力提高品牌口碑营销战略，独创性推出零醛全屋定制发展模式，将衣柜、橱柜、电视柜、鞋柜、隔断柜、酒柜书柜等柜体，以及博古架、榻榻米等零甲醛家具整合在一起，满足消费者一站式选购、产品风格一体化的需求，深受市场认可，零甲醛环保材料制成的家具产品更是受到消费者的一致好评。

零醛全屋定制家具为企业带来好口碑的同时，也为经销商经营带来了很多好处：鼎配零醛全屋定制家具模式下，环保耐用、品类齐全的产品能有效扩大门店受众面，并提高客单值，保障经销商盈利。而且，统一下单、生产和交货、售后服务，实现效率的突破，提高了经销商的运营效率，经销商的经营压力也大幅减小。

鼎配全屋定制家具陈总指出，企业扩大招商，不是一朝半日的事情，想要获得经销商的信任，提高招商业绩还是应该踏踏实实，优化企业内外环境，提高自身实力，落实好经销商扶持政策，双方才能获得更好的发展。

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