【家具企业】红木家具国际化战略还缺什么

    红木家具国际化战略还缺什么

国际化浪潮正在日益深刻地改变着中国的面貌，而红木家具产业也在加快国际化步伐。

一方面表现为红木家具企业海外参与力度加大，包括国寿、泰和园、太和木作、明堂、卓木王、老周家居、鲁班木艺、红宝轩等品牌企业积极参与国际文化交流活动，比如美国洛杉矶国际艺术博览会中国国家展、英国伦敦百分百设计展等，还有东成、明清居、钧福楼等知名企业选择到海外投资建厂，解决原材料的供应问题。

另一方面也表现为国外资本进入中国，纷纷同本土红木家具企业展开各种合作，抢滩中国市场，如国际顶级奢侈品制造商法国爱马仕为中国市场量身打造的新品牌“上下”盛邀永琦紫檀加盟，并成为其首批在中国市场亮相的品牌。

然而我们必须承认，红木家具企业与国际的接轨并不容易，目前，这种国际化还处于幼年，还有很长的路要走。那么，红木家具企业实施国际化战略究竟还缺什么？

品牌形象提升核心竞争力

随着国内红木家具产业竞争日益激烈，很多企业都在努力探索发展的新方向，尽可能让自身发展提速、变宽，这是推动红木家具企业走上国际化之路的重要条件。但是总体上，红木家具企业缺乏塑造品牌形象附加值的有效路径，也是国际化往往只是少数企业的特权，无法成为大多数企业共同追求的重要原因。

当然，品牌形象并不是与生俱来的，消费者选择某个品牌，很大程度上代表了他们对于这个品牌独特文化的认同。举例来说，国人对耐克球鞋的偏爱，也是因为大家认同其品牌文化，并且熟悉品牌的形象。应当看到，跨文化问题是每一家企业在国际化发展中必然会遇到的问题，耐克从1980年进入中国市场后，就通过不同手段揣摩迎合中国人的心理特点来进行品牌形象的开发、渗透。比如中国消费者参与运动的积极性相较于其他国家来说并不突出，耐克对中国消费者采用的策略就是培育意见领袖：10% 核心运动者，他们热爱运动同时积极参与运动。对于大多数的90%，则通过意见领袖去激励他们更多地运动。这样一来，耐克的品牌形象就在消费者心中更加巩固了。

红木家具是一个有着深厚文化底蕴的产业，虽然今天有少数红木家具企业已经在国际化发展中尝到了甜头，但它们品牌形象的国际基础仍然不深，所以，迫切要做的是将品牌背后深厚的文化挖掘出来，利用各种内外部传播途径形成国外消费者对品牌在精神上的高度认同，从而塑造良好的品牌形象，为未来的国际交往提供更多便利。

知识产权布局助力企业“走出去”

知识产权问题，对红木家具产业的发展是个极大的困扰。

全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒ceo林伟华曾经指出，中国红木家具市场有种现象是，哪些产品销量好，很快就被其他企业仿造，从而导致同质化的问题始终得不到根本解决。而且面对仿制者和模仿者的“竞逐”，当事企业的态度大多是“睁一只眼闭一只眼”。虽然红木家具产业经过多年来的洗牌与调整，正逐步走向规范化、成熟化和理性化，但是，在知识产权保护上面还存在“雷声大，雨点小”的情况。

但是在国外，情况是完全不同的。国外是非常强调与重视知识产权的，欧美地区不管是本土企业还是跨国公司，都会有专门负责知识产权的机构，每年都会在自身行业和相关产品领域进行大量专利申请，并且都已形成完善的系统。有学者指出，外国企业把这个知识产权的竞争力已经上升到了一个国际政治经济的这么一个非常高的高度。

根据中国国家知识产权局最新官方数据显示，2016年，中国共遭遇来自27个国家（地区）发起的119起贸易救济调查案件，案件数量同比上升36.8%。很多中国企业由于在国际化发展过程中存在知识产权筹码不够、知识产权经验不足等问题，导致在“走出去”过程中屡遭知识产权障碍。因此，随着红木家具产业与国际市场交往的逐步深入，企业要充分重视知识产权的作用与影响。做好知识产权管理，围绕国际标准进行专利布局，将助力红木家具企业在国际市场上的健康发展，保护企业的创新和国际竞争力。

精英人才培养让国际化的步子迈得更稳

与传统的实业路径不同，国际化布局应该是一项长线投资的事情。由于投入多、风险大、周期长、见效慢，国际化并非是每个红木家具企业自觉的行动，它需要强大的动力支持。而这股动力有一部分来源于人才的助推力。

今天纠结在国际化上的很多困惑依然需要人才来破解。早前，人民日报评论员文章指出，面对当前创新发展和走出去的战略需要，我国仍缺少大量具有国际化管理创新和跨文化经营能力的企业家人才，战略规划、风险评估、资本运作、国际投资等领域的高层次专门人才，以及通晓国际经济运行规则、熟悉“一带一路”沿线国家政策法律制度的复合型人才。

放眼今天的红木家具产业，很多“走出去”的企业也只是单纯地停留在“具体活动国际化”的浅层面，在活动现场拍几张纪念性合照，或与某位知名国际人士合影，又或在几场国际座谈会露脸，但是却鲜少与外国家具同行进行更深入的交流。影响红木家具产业国际化发展的原因有很多，其中很重要的一点是国际级的专业人才短缺。然而这一类型人才的培养成本高，同时企业也要冒着人才流失的风险，这正是让红木家具企业犹豫不决的地方。

对红木家具企业来说，国际化是一项极具远见的重要性策略，但是继续在现有的发展轨道上，我们又能行走多远？

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