【家具企业】控成本、品牌化、供应链，家具电商的三点取胜要诀

    控成本、品牌化、供应链，家具电商的三点取胜要诀

控成本、品牌化、供应链，家具电商的三点取胜要诀家具电商有的是京东、天猫等大平台上的店铺商家，有的是自建的家居垂直电商平台，有的是家具企业官网增加的品牌商城，还有微商城微店等等。

商业模式在成熟对于家具电商怎么做，放嘴炮的一大把，真正能够做好家具电商的企业有很多，但是失败的更多。

有淘宝商家表示，电商只要一招就够了，就是产品价格低，低到别人想都想不到的地步，然后不停刷单shua排名就好了。

相对于其它商品来说，家具产品更加特殊，客单价更高，消费频次要低，而且最为关键的是产品的库存和运输都更加有难度。

但事实上目前的家具电商产品各种风格款式应有尽有，高、中、低各种档次包括红木家具都有销售。

与实体店家具商业体系相比，家具电商在产品上更注重产品本身，包装上少有讲究，许多店都是单品销售，而且产品更新速度快，价格普遍偏低，商家的配送安装有的是物流公司全部承包，有的只是送到小区，并不上楼、安装，产品的体验性差，因此也给人低端的印象。

电商产品的特性也是许多家具企业自建的电商部门经营困难的主因之一，电商企业多是自主研发但是产品采购为主，也因此在当前家具行业整体转型升级的时候，电商企业想要从根本上做出竞争力，把产品从设计、生产、品质、价格以及配送安装上全部做好，就要做好供应链管理，同时也要品牌化发展，做好服务。

产品研发或者说产品风格款式的选择对电商企业来说虽然很重要，但是大方向上很少出差错，尤其是对于做单品的来说，一般都琢磨产品的功能性，如何更好的与其他家居产品搭配融合，更加人性化，不断深挖产品的价值。

解决问题促发展其一，采购或者下单给厂家生产，如何控制成本，如何控制成品的品质，产品的问题是核心。

电商红利时代消逝，电商企业发展不再像以前那样轻而易举，市场争夺激烈促使家具电商开始从各个方面寻找发展的突破口，但技术、管理、渠道、品牌等等方面的创新终究脱离不了产品。

许多大型家具电商企业负责人都表示，商业万变不离“产品”，尤其家具是非常依赖亲身体验的，它不同于快消品，是使用时限较长的商品，消费者对其品质的要求一般比较高。

如今，通过网络，家具消费者在购物前会主动了解和对比产品的材质、价格、风格和功能等信息，这就要求家具电商将目光更多地放在产品品质上。

而且不是一家，电商产品丰富，不断有新风格产品研发，产品更新速度快，需要和更多的厂家合作。

有人说电商可以卖一个，宰一个，算一个，淘宝客家具产品出现问题要求退换货的时候，没有人理你了，只有实体店跑得了和尚跑不了庙，卖一个就要维护好一个，讲究品质、信誉。

许多电商都有做客户管理，定期组织线下活动，从线上走到线下，并且开设线下体验店，线上线下同款同价。

现在的家居电商品牌数量不断递增，企业进驻电商领域不再局限于单一平台，无论是进入第三方平台还是搭建自主平台，还是多平台经营，企业都避免不了一场白热化的竞争。

电商企业必须要做好供应链管控，做好服务、品牌化运营，以品质、口碑获得大发展。

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