【家具企业】家具与家饰企业的融合生长

    家具与家饰企业的融合生长

从家具行业的需求反观软装市场应该怎么做？第一个常规渠道，家饰企业通过b2b渠道找到了家具企业。

大多数家饰企业面向家具企业，给家具企业做配套，家具企业又通过自己的分销渠道到了分销商那里，随后可能卖给了消费者，通过以上四个环节，产品慢慢向终端推进，这是常规渠道。

第二个渠道是什么？家饰企业通过设计师团体，家装公司，工装公司等把产品直接销售到工装家装现场。那么这条线是通过设计师给到普通消费者。

还有一条渠道，就是目前家饰企业正在努力的，即是建设属于自己的终端品牌，直接面向终端端消费者。例如宜家，宜家就是直接面向广大的消费者。

就目前而言，软装企业要做大非常难，为什么？因为没有直接到达终端，或者到达终端后，消费者未能形成大单，也无法形成较深的品牌影响。

而如此多的渠道，如此多的分销方式，要如何理顺？我们的视角首先是由家具企业出发。

家具企业最关注潮流的契合

家具企业对软装饰品的需求是什么？

最核心的需求是对潮流的掌控，潮流就是慢慢地从微弱的信号变成一种主流的信号。这个信号是怎么来的？首先，是从国际大品牌(奢侈品牌)慢慢传导进入家具行业。比如面料、装饰艺术的颜色。举个事例，苹果出的iphone，他的工艺就是国际标杆，而从苹果的白亮光手机一直到家具行业的白亮光家具，这是无可厚非的。其次，国际展览。知名标杆式展览。很多家具厂商都会去看这些展览，但是看回来却发现没有什么用，这是因为国外的消费形态和国内是不一样的，只是学习一点皮毛无法照搬来盈利。所以我们宁愿立足于中国国内的家居展览会，深圳、广州、东莞和上海的四大展览会。这四大展会最后运用到了自己企业的展厅，最后到了终端市场。

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