【家具企业】安阳家居市场直营渐热

    安阳家居市场直营渐热

随着泛家居行业整体进入“冬天”，市场持续低迷，导致传统大卖场的经销商销售不畅，利润严重下滑，甚至出现亏损，而卖场方的各项收费并未减少，这使得卖场和经销商之间产生矛盾。为了改变现状，寻求有利于自己的发展空间，家具经销商和生产企业被迫自建销售渠道。于是，一度被“冷落”的直营模式，又开始在市场“热”起来，河南安阳的泛家居市场也不例外。

市场竞争激烈

河南安阳市位于晋冀鲁豫四省交界处，总人口500多万，其中城区人口100多万。便利的交通条件，较多的人口数量，使得安阳成为各家居卖场和家具企业争相入驻的宝地。目前，安阳市大大小小的家居卖场有十余家，总面积约8万平方米，加上其他建材市场和街边店，总共有10多万平方米的家居建材产品销售面积，市场竞争较为激烈。

商家经营困难

近两年来，无论是家居产品的进货成本，还是卖场租金、用工成本等，都在上涨，而市场的需求却急剧萎缩，这让很多经销商苦不堪言，不少商家连租金都赚不回来，更遑论发展壮大。某知名品牌家具代理商大发感慨：“如果这种低迷的市场状况持续下去，90%的经销商都支撑不住，这种传统的代理销售模式肯定会发生改变。”

本土家企直营求生

安阳市的家具生产企业为数不少，但知名品牌企业只有几家，其余的大多属于中小企业，甚至还有家庭作坊，采取前店后厂的经营模式。这些企业无论是生产规模、生产效率，还是产品价格，与那些全国性品牌企业相比都不占优势，因此在大卖场的销售情况可谓江河日下。为了摆脱生存困境，这些企业逐渐走出卖场，开设直营店，专注于开拓本土市场，有些厂家还把直营店的触角延伸到了安阳下属的各县城。因为扎根本地多年，这些企业对当地人的家具消费需求非常了解，而且直营店模式降低了经营成本，所以经营业绩尚属可观。

通海橱柜是安阳本土的知名品牌，曾经在当地主流卖场和安阳下属县城拥有多家经销商。随着市场萎缩，竞争加剧，通海橱柜开始撤掉县城经销商，专注于直营，形成了独具特色的“通海橱柜家居体验馆”销售模式。与传统销售模式下的企业入驻卖场，或是开独立店的形式不同，“通海橱柜家居体验馆”直接设立在居民小区，兼有产品展示、体验与销售的功能，省却了其他中间环节，全部产品以厂家直供价销售，服务对象也由大众个体转向小区居民群体，在大大降低运营成本的同时，也让更多的客户得到了实惠，还提升了品牌在当地消费者心目中的形象。这一直营模式可谓另辟蹊径，值得其他家具企业借鉴。

外地品牌也走直营路线

在安阳，世纪家园家具广场和金凯悦家具广场是外地品牌比较集中的两个大卖场，聚集了全国大部分知名品牌，如帝标家居、顾家家居、斯可馨、喜德来、富国美佳等。此前，这两大卖场的品牌多以经销商代理为主，主要靠品牌知名度打开安阳市场。但近年进驻的外地品牌，开始走直营路线，依托品牌、产品和服务等综合竞争优势来占领市场。

如去年进驻安阳世纪家园家具广场的北京富国美佳家具，因其产品系列丰富、质量可靠、风格独特，走的就是直营路线。据富国美佳安阳店的店长介绍，安阳房地产市场发展较好，家具市场需求旺盛，是吸引他们开直营店的主要原因，富国美佳除了在河南安阳开设直营店外，还准备到一些经济基础好、市场需求量大的三线城市去开直营店。

　　常言道：“以不变应万变。”但对于目前的家具市场，这句话恐怕不再灵验了。无论是家具企业还是商家，都到了非变不可的时候了，如果一味固守传统的渠道和模式，就有可能被淘汰出局。也正因此，直营模式在安阳家居市场渐渐“热”了起来。

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