【家具企业】经销商系列调查文之我们之间那些误解的事儿

    经销商系列调查文之我们之间那些误解的事儿

家具经销商不一定是今年这场家具“寒流”中最痛苦的人焦点装修家居网，但绝对是所受影响最深的。作为奋战在家具市场最前线的“哨兵”，他们不仅要直面惨淡的市场，还要“经受企业和卖场的双重夹击”，在低迷的市场上苦苦挣扎寻求良机。

而另一方面，不管是媒体还是家具人，更喜欢将目光对准企业和市场，却甚少关注到经销商的需求。而企业虽然常把经销商信奉为“客户”，但除了每年家具展的几次例行“聚会”或者培训以外，双方真正沟通交流的时间却很少。这也使得很多时候，企业以为的事实，却并不是经销商心中真正所想。面对媒体与企业的误解，经销商们也有话要说。

“不是产品线越庞大的企业越受欢迎”

“要选择一个品牌代理的时候，我更看重的是产品有没有独特性，企业有没有专一的精神。产品线丰富有什么用？我又不是开家具品种博览会的。”来自内蒙古的经销商杨先生在接受记者采访时表示。作为某知名功能沙发品牌的代理商，他坦言，自己选择该品牌不仅因为它名气大资格老，更重要的企业始终坚持产品线的转移和独特性。

抱有此观点的并不仅仅是杨先生一人。在今年9月家具展上，搜狐家具频道进行的调查显示，约有79%的经销商表示，比起那些产品系列越做越多的家具企业，他们更愿意代理专业做一种产品的企业。“就像人一样，每家企业都应该有自己最擅长制造的产品，而只有坚持做好一种类型的产品，才能真正做到与众不同。”来自辽宁的经销商吕女士如是说。

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